智能锁

卖智能锁,销量和利润哪个更重要?

2018-03-05 08:07:24   责任编辑:罗曼斯科技    0

    中国工程院院士朱高峰对“中国制造”的看法是“实物量大,但价值量不高”。而一直以来,中国制造业也往往被外国人区别对待,往往会被看作是粗糙的、低档次的产品。

    被看作是粗糙的、低档次的产品,当然也卖不了个好价钱,所以中国制造唯有以量取胜。为什么中国企业只能以量取胜呢?究其根源就是“薄利多销”的观念在中国人心中早已根深蒂固。

薄利多销”的思维在智能锁行业同样非常盛行,不信你打开某宝,标价几百元的智能锁比比皆是,在多个专业展会上,甚至有的企业标出了299元的低价。据悉,智能锁厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率在5%的单也在接,有的单毛利润甚至低至2%。所以为了提高出货量,在终端市场各大企业竞相压低价格,你卖1000一把,我就卖800一把。

当然,卖得便宜的厂家,销量自然比别人好。卖1000的可能赚300,而卖800的最多能赚100。所以低价的只有靠更大的量来获利。但销量大,到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,剩下的利润却没有多少。再说了,目前国内智能锁市场还没到走量的阶段,所以那些以“薄利多销”思维经营的智能锁企业,最终的路只有一条,那就是:关门倒闭。

那些低端的品牌,在宣传时总是以年销多少把为卖点,而高端品牌总则多以使用体验、功能、品质为宣传要点。但别看那些销量高的低端品牌,表面数字非常好看,但是除去成本自己却剩不了几个钱。那些以质取胜的高端品牌量不一定大,但利润绝对比低端品牌高。

低价竞争,意味着只有降低成本才能赚取更多微薄的利润。但一般情况下,伴随降低成本而来的是品质的下降。所以低价竞争的结局只有一个:坑死甲方、饿死同行、害死自己。

    因此,智能锁企业要想获得长远的发展,就必须抛弃“薄利多销”的思维,把精力放在产品使用体验及品质提升上。提高产品附加值,才是未来的发展之路。

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