智能锁

智能锁行业百花齐放,企业如何抢占智能门锁市场?

2018-07-24 10:14:07   责任编辑:罗曼斯科技    0

       在如今智慧生活理念得到了快速的传播的时代,智能锁作为智慧家庭的“入口级”产品,行业竞争更是急速加剧,激烈程度用“百舸争流、千帆竞渡”形容一点都不夸张,面对如此形势,智能锁企业又该如何抢占智能门锁市场呢? 

 


       一、做强品质,安全至上


       对于消费者来说,选购智能锁无外乎追求两个功能,一是安全性,二是便利性,如果家庭安全无法保证,便利性就不值一提,从震惊行业和消费者市场的“小黑盒”事件不难悟出这一点。

 

       吴晓波曾说过智能家居喊了很多年,一直没有大的突破性进展,主要还是没有找到消费者痛点。做智能锁产品也是同样的道理,能够直击用户痛点的企业,才能快速“解锁”市场。从家庭安全角度而言,锁具不仅是每家每户的必备之物,由于它关乎家人的人身和财产安全,安全性能的重要程度更是不言而喻。


       从消费者角度来讲,如果撇开价格因素,他们更乐意选购的当然还是追求品质为王、安全至上、稳定性强的智能锁品牌,经得起市场考验才能占领市场,那些利用消费者追求低价心理,给智能锁贴上“降价”、“便宜”标签,却不重视产品品质的智能锁品牌迟早会被淘汰出局,所以说智能锁企业“解锁”消费者市场没有捷径可走,唯有做强产品品质。 

  

       现阶段,智慧家庭理念盛行,智能锁也被赋予了传统机械锁所不具备的功能,比如安防联动、远程授权开锁等,它的联网安全性也是用户迫切关注的。   



       二、打造爆款,加速普及


       从用户角度而言,提起智能锁品牌,很多人能叫上口的也就只有几个国际或国内比较知名的大品牌,比如三星、金指码、耶鲁、亚太天能、凯迪仕、德施曼、必达等,虽然有些智能锁品牌做的也不错,在行业内知名度很高,但是却不为大多数消费者所熟知,这种问题的存在必将严重影响着智能锁产品的销量。


       智能锁企业想要在激烈的竞争中,让自己的品牌快速“解锁”市场脱颖而出,还得重视“爆款”产品的打造,做消费者心中的大众品牌。   


       消费者不愿意购买智能锁,除了对锁具的安全性抱有疑虑之外,最主要的原因还是价格问题,觉得智能锁太贵了,所以打造智能锁爆款还得先解决“质量”和“价位”两个关键问题。 


      智能锁企业首先应该做强产品质量,然后以消费者普遍能够接受的价位把产品推向市场,加速市场占有率,把品牌知名度打响。在爆款产品的打造方面,小米绝对是行家,无论是之前备受消费者追崇的小米手机还是如今燃爆市场的小爱同学,小米都把爆款产品的打造玩的很溜。如今,提起智能音箱、智能家居,很多人首先想到的就是小米和它的生态链企业,这也是值得智能锁企业学习借鉴的。



       三、发力B端,盘活C端 


       目前,由于消费者对智能产品的接受程度并不是很高,市场渗透率还不足3%,智能锁企业还必将面临着一个漫长的推广、普及过程,在这个过程中,要想脱颖而出,还得发力B端,抢占先机。 

  

        毕竟智能锁的潜在消费群体是非常庞大的,而且相对分散,智能锁企业把大量的时间和精力放在C端,显然是不明智的,耗时费力还难见成效,所以智能锁企业应该瞄准采购量大、智能化管理目标明确的B端市场,比如以精装修为交付标准的房地产开发商、房租租赁企业、星级酒店、品牌公寓、办公楼等。 


        通过发力B端,从而激活智能锁市场,盘活带动C端用户。


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