智能锁

智能锁价格战已打响,行业洗牌即将开始

2017-12-21 10:02:22   责任编辑:罗曼斯科技    0

    旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家智能锁这只王谢堂前燕,离飞入寻常百姓家的大众消费爆发期,还有多远?业内人士断言:最后一公里!然而,春天将至阴雨绵,在这最后一公里的时刻,行业乱象横生,鱼龙混淆,线上线下三五百元的低价锁如雨后春笋层出不穷,没有最低,只有更低,甚至一些知名品牌出产的新品也有价格走低的迹象出现。智能锁价格战业已打响,行业诸君何去何从?

  价格战,顾名思义就是企业通过降低产品售价为手段,打压竞品,拉动终端市场销售而展开的一种商业竞争行为。从市场竞争的角度来看,价格战是产品在市场上发展到一定程度的必然现象,是一种规律,无法避免,是一种洗礼,迟早会到来。 价格战的缤纷上演意味着行业即将进入洗牌阶段。这节奏似乎来得有点快,当前绝大多数智能锁生产企业和经销商,虽说销量增速明显,日子有所好转,但也不见得有几个挣得盆满钵盈,大部分尚处于起步期或扩展期;更有甚者还在路上,才刚刚奔着千亿蓝海市场,无限美好前景而来,意欲分得一杯羹。

   价格战的利与弊

   一直以来智能锁是以奢侈品的方式存在,由于价格较高,少则四五千,多则上万,不为大众所接受。价格战的打响,有利于产品降低售价,突破大众消费的最后一道防线,从而使智能锁走进千家万户,进一步普及,市场蛋糕呈几何级增长,厂商得销量,消费者得实惠。 这是件大好事,可以载入行业发展史册。但价格战弊端明显,后果严重,素来为行业人士所不齿,甚至深恶痛绝,原因很简单:便宜无好货,好货不便宜。

  物美价廉往往只是我们的一厢情愿罢了,不符合价值规律。价格战适当打打可以,但如果像星火燎原,愈演愈烈,黄河泛滥一发而不可收拾,必将导致厂商利润不足,产品品质下降,售后无保,消费者也必将反受其害。三四百块的智能手机凑合用可以,但放在口袋里都恐有爆炸之忧,而智能锁装在门上,一日锁坏,累坏一家子。翻墙爬窗你不是蜘蛛侠,换锁打孔太折腾!

  总而言之,价格战是一把双刃剑。那么,作为企业商家当何去何从?

  价格战,如何应对? 在机械门锁品牌演化的激情年代,国内五金门锁三大品牌,曾冒丢掉市场的风险,避开价格战,致于死地而后生,走高品质高端定位路线,从而占领广大消费者心智空间,赢得了好口碑和偏高端消费市场。但时过境迁,以往的成功经验放之今日是否可取,有待商榷。

  面对价格战,最好的办法就是避免价格战,走差异化之路,和别人不一样,产品品质和服务胜人一筹,功能有特色,颜值超群,品牌包装别树一帜。但这是站着说话不腰疼,纵观当前国内智能锁行业,模仿远多于创新,真正能做到产品和服务有特色的厂家商家并不多。 智能锁价格战打响,对于大多数企业商家而言,限于自身条件和市场等综合压力,可能都无法守得了清高,不得不应战。 价格战是一把双刃剑,全面降价做促销,拼个你死我活,绝不可取。单靠打价格战来赢得市场,也并非是个好方法。但如果非打不可,那就得有选择性的打,打得漂亮,打得响亮。

   近一两年,一些企业通过淘宝众筹推出的稍低价爆款策略,就成为了杀手锏,获得了良好的市场回应。值得思考和借鉴。 智能锁价格战争已悄然打响,市场爆发之日,即是洗牌开始。把酒与行业诸君共勉,醉卧沙场君莫笑,古来征战几人回?

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